10 გზა თქვენი კომერციის გაყიდვების გაზრდის შესახებ, რომლებიც დაადასტურა Semalt- მა

ფაქტობრივად, ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მეპატრონეები ძალიან ბევრ ფულს იღებენ თავიანთი პროდუქციისგან. Statista- ს მიერ ჩატარებულმა ბოლოდროინდელმა კვლევამ აჩვენა, რომ მთელ მსოფლიოში ელექტრონული კომერციის გაყიდვები 2.86 ტრილიონი აშშ დოლარი იქნება 2018 წელს. სამწუხაროდ, თქვენ უბრალოდ არ ქმნით eCommerce მაღაზიას და მოელით, რომ მომხმარებლები დაიტბორა თქვენი საიტი. თქვენ უნდა გაიაროთ წარმატებული მარკეტინგული კამპანიები, რომ მოვაჭრეთა ინტერესის მოსაზიდად.

კარგი ამბავი ის არის, რომ შემდეგი ციფრული სერვისების მიერ დამტკიცებული შემდეგი მარკეტინგული სტრატეგიით თქვენ გაზრდით თქვენს ელექტრონული კომერციის გაყიდვას. ივანე კონოვალოვი, Semalt- ის მომხმარებელთა წარმატების მენეჯერი, მნიშვნელოვან რჩევებს გვაძლევს იმის შესახებ, თუ რა ტაქტიკა უნდა გამოიყენოს ელექტრონული კომერციის მაღაზიებმა წარმატების მისაღწევად.

1. გამოიყენეთ up-sale და cross-sale

გაყიდვებითა და ჯვარედინად გაყიდვით არის უსაფრთხო გზა, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ ონლაინ გაყიდვების გაზრდა. ჯვარედინი გაყიდვა არის დაკავშირებული პროდუქციის დანერგვის გზა, ისევე, როგორც მომხმარებელი განიხილავს ყიდვას. ეს აძლევს მომხმარებელს ბევრი დამატებითი პროდუქტის არჩევანის მოსაგვარებლად. გაყიდვების გაყიდვა არის პროდუქტის უფრო უმაღლესი ვერსიის გაყიდვის აქტი, რომელსაც მომხმარებელი ყიდულობს. ეს მეთოდი საშუალებას აძლევს თქვენს მომხმარებელს დაინახოს იგივე პროდუქტი მოწინავე მახასიათებლებით და უფრო მაღალი ფასი.

ეს გაყიდვების ტექნიკა შექმნილია იმისთვის, რომ მომხმარებელს ხელი შეუწყოს სხვა პროდუქტების შესაძენად. სიმართლე ის არის, რომ როდესაც მომხმარებლები უფრო მეტს ხედავენ იმაზე, რაც მათ სჭირდებათ, ისინი მოტივირებულნი იქნებიან უფრო მეტი შეიძინონ. მრავალრიცხოვანმა კვლევებმა აჩვენეს, რომ გაყიდვებითა და ჯვარედინებით გაყიდვებით მომხმარებელს მოუწოდებთ დაბრუნდნენ მეტი.

2. გააუმჯობესეთ თქვენი ვებგვერდის დიზაინი

დღევანდელ ციფრულ ხანაში, თქვენ გჭირდებათ ვებგვერდის დიზაინის შექმნა, პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად და ჩასატარებლად. თქვენი eCommerce მაღაზია კომპანიის ნაწილია და მის დიზაინში უნდა ასახავდეს რამდენად პროფესიონალურია თქვენი ბრენდი. სინამდვილეში, თქვენი სარეკლამო კამპანიები უნდა დაიწყოს თქვენი მაღაზიიდანაც. Semalt- ის სპეციალისტებმა გაირკვეს ის ფაქტი, რომ მომხმარებლები ყველაზე ხშირად ერიდებიან ონლაინ მაღაზიას, თუ მას არ აქვს მნიშვნელოვანი პერსონალიზაცია.

კარგად შემუშავებული ელექტრონული კომერციის მაღაზიის შექმნა მნიშვნელოვანი ნაბიჯია კონკურენტების გადალახვისკენ. თუ თქვენ აპირებთ თქვენი მაღაზიის დიზაინის განახლებას, დარწმუნდით, რომ მას გააჩნია საპასუხო დიზაინი, რაც მომხმარებელს შესანიშნავ სავაჭრო გამოცდილებას აძლევს. სინამდვილეში, თქვენ უფრო მეტ გაყიდვას გამოიწვევს, როდესაც ადამიანებს გაუადვილდებათ ნავიგაცია და ვებსაიტების ნახვა.

3. გახადეთ თქვენი საიტი მობილური მეგობრული

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ბაზარზე უამრავი ახალი ტაბლეტი და სმარტფონი შემოვიდა. ამან მნიშვნელოვნად გაზარდა ონლაინ მყიდველთა რაოდენობა. კვლევებმა აჩვენა, რომ მობილური მყიდველების რაოდენობამ გადააჭარბა დესკტოპის გამოყენების რაოდენობას. ამ ციფრულ ეპოქაში, თქვენი eCommerce მაღაზიის სრულყოფილად მიღება სხვადასხვა მობილური მოწყობილობისთვის, თქვენი ბიზნესის წარმატების აუცილებელი ნაწილია.

Google- იც კი ზრდის მობილური ძებნის რეიტინგს ვებსაიტებისთვის, რომლებიც შესაბამის მოწყობილობებს აჩვენებენ. თქვენი მიმდინარე ვებსაიტის მობილური ვერსიის შესაქმნელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონვერტაციის პლატფორმა ან მობილური მოდული. მობილური მეგობრული ელექტრონული კომერციის მაღაზიის შექმნა კარგი გზაა, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ დასაქმდეთ თქვენი ბიზნესის გადასატანად მობილური შემსყიდველებისთვის. მაღაზიის მობილური ოპტიმიზაციის პირობებში, თქვენ გაზრდის კონვერტაციის კურსს და გაზრდის გაყიდვებს.

4. გამოიყენეთ კარგი ხარისხის პროდუქტის სურათები

არ გამოიყენოთ ნებისმიერი პროდუქტის სურათი მხოლოდ სურათების დასამატებლად. თქვენი პროდუქციის სურათები უნდა ჰქონდეს მაღალი ხარისხის. მართალია, პროფესიონალური პროდუქტების სურათების მიღება შეიძლება საშიში ამოცანა იყოს, მაგრამ ასევე მართალია, რომ მათ შეუძლიათ ხელი შეუწყონ პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვას თქვენს მაღაზიაში. ჩვენმა ექსპერტებმა არაერთხელ დაამტკიცეს, რომ ნათელი ელემენტის სურათების დამატება მასშტაბის პარამეტრებით, ხელს უწყობს პოტენციურ მომხმარებლებს პროდუქტის შეძენისას.

5. პროდუქტის გვერდის აღწერილობების ოპტიმიზაცია

თქვენი პროდუქტის გვერდის აღწერილობებს აქვთ პოტენციალი, რომ მომხმარებლები იწვევდნენ შეძენის შესასრულებლად. დარწმუნდით, რომ თქვენ აღწერეთ სასარგებლო თვისებები, რაც მომხმარებელს დაინტერესდება. გააგრძელეთ მოტივაცია მათ ძაბრზე. ელექტრონული კომერციის ყველაზე პოპულარული საიტები, როგორიცაა Amazon, აჩვენებს პროდუქტის მთავარ მახასიათებლებს გაყიდვების გასაუმჯობესებლად.

აღწერილობები კარგად უნდა იყოს განსაზღვრული ისე, რომ ყველა პოტენციურ მომხმარებელს, რომელიც წაიკითხავს მათ, გაახალისებს ზომებს. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიმზიდველი მოკლე ტყვიები პროდუქტის ძირითადი მახასიათებლების გამოსახატავად. ეჭვგარეშეა, რომ თქვენ ძალიან ბევრი რამეზე გაიყიდება, როდესაც დეტალები, რომლებიც სავარაუდოდ ხელს შეუწყობს თქვენს მომხმარებელს შეძენის გაკეთებას, იმალება აღწერილობაში.

6. შექმენით მოკლე სარეკლამო პროდუქტების ვიდეოები

ვიდეო – კამპანია არის მრავალი სავაჭრო მაღაზიის მნიშვნელოვანი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც გამოიყენება გაყიდვების გაზრდის მიზნით. მობილური ჩართული მომხმარებლები დღევანდელ ვიდეოებს უყურებენ უფრო მეტად, ვიდრე შინაარსის სხვა ტიპებს. შექმენით თქვენი პროდუქციის საინტერესო მოკლე სარეკლამო ვიდეოები, შეიტანეთ თქვენი პროდუქციის მნიშვნელოვანი მახასიათებლები, რომელთაც შეუძლიათ მიიპყრონ მომხმარებელთა ყურადღება. ამ ვიდეოების ინტეგრირება სხვადასხვა პროდუქტის ვებგვერდებში.

ექსპოზიციის გაზრდისთვის ასევე შეგიძლიათ ატვირთოთ პროდუქტის ვიდეოები ყველა პოპულარულ ვიდეო საიტზე. ნუ დაგავიწყდებათ თქვენი ვიდეოს ოპტიმიზაცია SEO- სთვის, საკვანძო სიტყვების დამატება ვიდეოს სათაურსა და აღწერილობაში. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი ვებსაიტის მისამართი, როგორც აღწერილ ტექსტში, ასევე ტრეფიკის ასამაღლებლად.

7. შექმენით უნიკალური ღირებულების წინადადება

უზარმაზარი მრავალფეროვნება, რომელიც არსებობს ელექტრონული კომერციის სფეროში, კომპანიებს ართულებს საკუთარი თავისგან კონკურენციისგან თავის არიდება. რაც არ უნდა უნიკალური იყოს თქვენი პროდუქტები, ალბათ იქ არის კიდევ ერთი მაღაზია, რომელიც თქვენს სამიზნე ბაზარზე ერთსა და იმავე პროდუქტს გვთავაზობს. თუ ეს ასეა, მაშინ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ, რომ თქვენი ბრენდი გამოირჩევა ათასობით სხვა ბრენდის ასორტიმენტიდან? უნიკალური ღირებულების შეთავაზება არის ის, რაც თქვენს ბრენდს განსაკუთრებულს გახდის. თქვენ უნდა დაწეროთ უნიკალური უნიკალური მნიშვნელობის წინადადება, რომელიც ეხმიანება თქვენი პროდუქტის ღირებულებას. თუ ამის უზრუნველყოფა, თქვენ კონკურენციას გაუწევთ კონკურენციას და ისარგებლებთ ლიდერობის უპირატესობით.

უნიკალური ღირებულების წინადადება შეიძლება ინტეგრირდეს თქვენს მთავარ გვერდზე, პროდუქტის გვერდზე და რეკლამის გვერდზე, კონვერტაციის კურსების გასაზრდელად. ცოდნა იმის შესახებ, თუ რა ქმნის თქვენს ბრენდს სხვა ბრენდებისგან, დაგეხმარებათ წარმატებული ელექტრონული კომერციის ბიზნესში გატარებაში. ეს სტრატეგია დაგეხმარებათ კონკურენტებისგან განცალკევებაში.

8. გთავაზობთ უფასო და მარტივად დაბრუნებას

მარკეტინგის ამ ტაქტიკას შეუძლია პოტენციური მომხმარებლების მოტივაცია შეიძინოს თქვენგან და გაიზარდოს გაყიდვები ექსპონენტურად. ონლაინ პროდუქტის დაბრუნებამ ხელი შეუწყო ელექტრონული კომერციის ბევრ ბრენდს, შეიძინონ მომხმარებელთა ლოიალობა და მათ სურთ, რომ დაბრუნდნენ მეტი.

ონლაინ საცალო დაბრუნება ჩვეულებრივია ელექტრონული კომერციის ბიზნესში და მომხმარებლები დროდადრო დაუბრუნებენ მათ მიერ შეძენილ პროდუქტებს. თქვენს მომხმარებელს შეუძლია გადაწყვიტოს პროდუქტის დაბრუნება, რომელიც დაზიანებულია ან კარგად არ ჯდება. მომხმარებლები დაახლოებით სამ პროდუქტზე ბრუნდებიან. სინამდვილეში, მყიდველთა უმრავლესობა ყიდვის დაწყებამდე განიხილავს დაბრუნების პოლიტიკას.

თუ პოტენციურმა მომხმარებლებმა იციან, რომ მათ შეუძლიათ თავისუფლად დააბრუნონ საქონელი, სავარაუდოდ, ისინი კვლავ დაბრუნდებიან. Wall Street Journal– ის მიერ ჩატარებულმა კვლევამ დაადასტურა, რომ საუკეთესო მომხმარებლები არიან, რომელთაც აქვთ ყველაზე მაღალი ანაზღაურება. ამ პოლიტიკის განხორციელება თქვენს პრაქტიკაში დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ დიდი გაყიდვების და ბიზნესის შესაძლებლობების დაკარგვა.

9. პროდუქციის ჩვენება თქვენს მთავარ გვერდზე

თქვენი საწყისი გვერდი თქვენი ელექტრონული კომერციის ვებსაიტის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია, ასე რომ თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგი მომხმარებლების დასაქმების მიზნით. აჩვენეთ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები ისე, რომ პოტენციურმა მომხმარებლებმა შეძლოს მათი დანახვა. უფრო სავარაუდოა, რომ ნებისმიერ მყიდველს, რომელიც მოდის თქვენს ელექტრონული კომერციის მაღაზიაში, სხვა გვერდების საშუალებით, შეუძლია გადაწყვიტოს მოინახულოს მთავარი გვერდი, რომ ნახოს სხვა პროდუქტები. ასე რომ, თქვენს გვერდზე ყველაზე პოპულარულ პროდუქტებზე განთავსება აუცილებლად ზრდის გაყიდვებს.

10. გთავაზობთ მრავალჯერადი მიწოდების ვარიანტს

მიწოდების რამდენიმე ვარიანტის მიწოდება ხელს შეუწყობს თქვენი გაყიდვების გაზრდას. გასაკვირია, მაგრამ ბიზნესი, რომელიც ყიდის ხარისხობრივ პროდუქტს, გთავაზობთ ექსკლუზიურ ონლაინ გამოცდილებას, ძალიან ხშირად ჩავარდნიან მიწოდების საკითხთან დაკავშირებით. თუ თქვენ აპირებთ მომხმარებლების მოტივაციას, რომ შეიძინონ თქვენგან, მაშინ მზად იყავით შესთავაზოთ მიწოდების მრავალჯერადი ვარიანტი. მარკეტინგის ასეთი სასარგებლო სტრატეგია მარტივია, მაგრამ ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პოტენციური მომხმარებლების დაკარგვა და მათ კონკურენციებზე წასვლის უფლება.

აშკარაა, რომ ინტერნეტით შეიცვალა ხალხის მიერ პროდუქციის მოძიებისა და შეძენის გზა. ამ დღეებში დესკტოპის ან მობილური მოწყობილობის საშუალებით შეგიძლიათ შეიძინოთ ის, რაც გჭირდებათ ინტერნეტით. ხალხი სულ უფრო და უფრო მეტ სურვილი აქვს შეუერთდეს eCommerce ბიზნესს. ონლაინ მაღაზიების პოპულარობის ზრდის ტემპთან დაკვირვებისთვის, კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება, თუ რას გთავაზობთ პროფესიონალურ დახმარებას, რომელსაც გთავაზობთ ციფრული სერვისები .